给科技创业者的推荐书目
推荐人：米磊
飞秒光电科技（西安）有限公司常务副总经理
深圳市中科微光医疗器械技术有限公司联合创始人
陕西西科天使企业管理合伙企业合伙人
初创研究院常务副院长
微信号:xmillay
以下推荐的书籍，是本人在多年的实践和阅读经验中，认为最经典和最重要的，它们将对创业CEO们不断更新和提升理念和能力大有助益。
领导力方面推荐书籍：《领导力》，作者：詹姆斯·库泽斯
谈论领导力的书很多，这本书是绝对的经典。核心思想是以身作则，共启愿景，挑战现状，使众人行，激励人心。上述五个关键词把领导力的关键步骤阐述的非常清晰明确，只要做到这五点就能够成为一个优秀的领导人。作为创业者就是带领大家去做一个全新的事情，要有强大的领导力，才能带领团队克服创业中的一切困难，取得一个个胜利。
战略方面推荐书籍：《聚焦》，作者：里斯
什么是战略？战略就是选择做什么，不做什么？选择做什么很容易，最难的是选择不做什么，尤其是当面临诱惑时。初创企业的资源是十分有限的，资金少，人员少，在创业初期必须把资源集中到一个细分市场，要成为细分市场的龙头，在这个细分市场中成为投入资源最大的企业，这样可以迅速击溃其他竞争对手。否则，当你在市场中投入的资源等于或小于竞争对手的投入资源，那么很容易陷入到拉锯站中，甚至被对手超越。
商场如战场，在战场上，最有效的战略是集中优势兵力消灭敌人，林彪是最擅长使用压强原则的，林彪的一点两面，就是在战场上集中兵力形成巨大的压强后形成绝对优势，迅速形成突破，然后再向两面扩张。
市场中的第一名会获得最大的利润和资源，因此，一定要敢于在关键时刻，把所有的资源压上去，抢占山头。作为一个初创企业，一定要有自己牢牢占住的山头，而且要能有强大的实力守住自己的山头，那就必须要在投入资源上远远超过对手，而且在没有确保山头的牢固性之前不能分散资源。华为的成功就是用善用压强原则，在每一个进入的领域都投入绝对超过对手的资源，拿下了一个个山头，把压强原则用到了极致，终于成为了通信设备的世界第一。
因此，聚焦是初创企业必须学会的战略和能力。尤其是当企业在取得了一些胜利后，手里的资源变多后，很容易被机会牵着走，成为机会主义者。要成功，必须努力，要持续成功，必须要耐得住寂寞！
执行方面推荐书籍：《高效能人士的执行四原则》，作者：麦克切斯尼·柯维
公司的战略订好了只是万里长征第一步，要抵达革命圣地，必须一步一步的走到延安去。因此，如何提高团队的执行力，如何高效的完成既定的战略目标，这就是每个CEO 每天面对的课题。
执行的真正敌人是你的日常事务！
仅仅是那些维持你的管理工作日复一日正常进行的事情，就需要耗费你大量的精力。讽刺的是，也正是这些事情，使你想去执行任何新事情都变得困难重重，它们使你无法聚精会神地去推动团队前进。
领导们很少去分辨清楚哪些事情是日常事务，哪些事情是战略目标。因为对于一个组织来说，这两者都有存在的意义。然而，它们的区别也很明显，更重要的是，它们会不停地竞争时间、能源、关注度和一切资源。我们也无法告诉你，到最后这两者谁能一定胜出。
日常事务通常都很紧急，它们每一天每一秒都在不断催促着你和那些为你工作的人。你制定的发展目标的确很重要，但是一旦紧急和重要的事情发生冲突，前者往往就会取胜。一旦你开始关注这种冲突，你就会发现，对于任何想要去推行新战略的团队来说，这种冲突无处不在。
战胜日常事务阻扰的执行力，不仅要克服它们导致的分神，还要摆脱“一直都是这样做的”的惯性思维。我们并不是说日常事务是坏事，它们是维持组织正常运转的必要行为，你也不能不管它们。如果忽略了紧急的事情，你的组织今天就可能会垮掉，但是如果你忽略了最重要的事情，你的组织就会在明天垮掉。
挑战就在于此，如何在日常事务的笼罩下去执行你们最重要的战略计划。
高效执行4原则并非是为了帮你处理日常事务而设计的，相反，它将教会你如何在日常事务的纠缠中去执行最重要的战略规划。
推荐书籍：《定位》，作者：特劳特·里斯
定位理论是目前最热门最流行的营销理论。根据我的总结，定位最大的价值是提出了营销的战场实在消费者的大脑中。所有的营销要围绕如何将品牌植入到消费者的记忆中，为了让消费者记住你的品牌，必须要简单、重复。简单和重复最符合大脑的记忆原理。定位理论告诉我们，人们永远只记得住冠军，因此，不但要成为目标市场中的第一，同时还要让消费者记住你是第一。
五、市场分析推荐书籍：《跨越鸿沟》，作者：杰弗里·摩尔
科技创业者必须了解高科技市场有着一些规律性的东西。跨越鸿沟这本书清晰的指出了这个规律。高科技市场消费者分为五个群体：创新者、早期采用者、早期大众（实用主义者）、后期大众、落后者。“鸿沟理论”指的就是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，就决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历鸿沟。关键在予采取适当的策略令高科技企业成功地“跨越鸿沟。以下三点就是跨越鸿沟的关键策略:
1.集中力量于细分市场（niche market空白市场），做好产品的定位，而非四处撒网，然后再从一个细分市场逐渐扩散开去。关注总的销售量是自寻死路，占领某个具体的细分市场才是王道。
2.要从早期用户进入主流市场，必须放弃直接以产品/技术为中心的战略，转而进行整体产品开发（培训支持等等一系列东西），这里在主流市场的盈利，反而核心技术占的比重没那么重要了。
3.想要赢得实用性用户，就必须自己创造竞争（实际上是通过这种比较来突出自己产品的相对于传统技术的创新技术优势，以及在新技术领域与同类产品的优势，即更针对细分市场），并且这种竞争使顾客对产品有了参照。竞争使得实用主义者相信技术已经成熟.
用人方面推荐书籍：《首先，打破一切常规》作者：马库斯·白金汉
这本书讲出了用人的真理，那就是用人就是用人所长。当一个组织中，所有人都是发挥自己的优势的时候，组织绩效是最高的，同时每个员工的满意度也会最高。为什么要用人所长，就是因为每个人的天分和习惯在成年定型后是非常难以改变的。要改变一个人的难度远远大于选中一个合适的人的难度。因此，最佳用人策略就是选拔才干，界定结果，发挥优势，因才适用。要做好CEO要不断的考虑把合适的人放在合适的位置上。
孩子教育方面推荐书籍：《童年，人生幸福之源》，作者：爱德华·哈洛韦尔
为什么要给创业者推荐儿童教育的书籍？不要诧异，因为创业者有两个孩子，一个是自己亲手创立的公司，一个是自己的亲生孩子。真正成功的创业者不但要做到让公司成功，还要能够做到让自己的孩子有一个幸福的童年。不能像马云一样，公司虽然成功了，但是差点让自己的孩子毁在网络游戏上。
请每一位父母闭上眼，想一想孩子的笑脸，然后问问自己：“我到底对孩子的人生有什么期望？”仔细思考这个问题，你的答案很有可能就是一个简单的词——幸福。但并不是每个人都有信心和能力做到。本书告诉你幸福的根源就在童年，而且让你明白，不管你有过怎样的童年，不管你现在年龄几何，都有机会为自己和孩子创造永恒的快乐，都有可能给自己的孩子幸福的一生。美国著名儿童心理学者爱德华·哈洛韦尔提出了卓有成效的“五步循环法”即“联结—玩耍—练习—精通—认同”，来帮助家长教出乐观的小孩，让孩子获得幸福一生的能力。
如果大家有兴趣进一步了解如何让孩子有一个幸福快乐的童年，如何解决孩子教育中的各种难题，可以关注：微信公众号“全球教养精华”，微信号quanqiujiaoyang，阅读系列文章：我能为孩子创造一生的幸福吗？（种下五颗幸福的种子）。
温馨提示
回复M，查看历史消息
回复0312，阅读《中国企业需要什么样的法律风险管理服务》
回复0207，阅读《商务谈判中的12个技巧》
投稿：www@jiaxuanlawfirm.com
曹鹏律师个人微信：lawcao